Выступление Е. Павловой на семинарах по франчайзингу в Вашингтоне

30 и 31 марта 2007 года в Вашингтоне (США) состоялся ряд семинаров и конференций, посвященных экспансии брендов по франчайзингу. Темы семинаров: Выбор и оценка рынка, Формирование критериев отбора партнеров – франчайзи, Развитие конкурентных преимуществ на других территориях и Предотвращение проблем на новых рынках были освещены достаточно профессионально многими докладчиками.

Компания International Standard Franchise в лице генерального директора проф. Елены Павловой выступила с докладом "Стандарты ведения бизнеса в Пособии для франчайзинга" и представила к рассмотрению американских коллег анализ развития международного бизнеса по франчайзингу на других территориях Восточной Европы и странанах СНГ. Доклад проф. Павловой вызвал большой интерес и дискуссии благодаря ее многолетнему научному и практическому опыту работы с предприятиями по стандартизации бизнес-процессов франчайзинговых предприятий на европейских и азиатских рынках.

В первый день, 30 марта, три конференции были посвящены финансовой составляющей франчайзинговых договоров. В частности, речь шла о привлечении инвесторов и грамотной работе с ними. Берни Сигель, президент компании Siegel Capital LLC, акцентировал внимание на том, что именно слаженная пошаговая подготовка франчайзера и франчайзи, объединение их совместных усилий должны играть ключевую роль в запуске нового бизнеса. Поэтому франчайзинговый договор должен быть продуман до мелочей. Следующей темой стала мастер-франшиза как самый популярный метод международного франчайзинга, о которой говорили представители ведущих компаний. Этот день стал очень плодотворным в плане обмена опытом между International Standard Franchise и американскими предпринимателями, участвующими в разработке франчайзинговых проектов в Канаде и США.

31 марта был посвящен так называемому «человеческому фактору»: среди рассматриваемых тем доминировали гендерные проблемы (в Украине они не стоят так остро, как в США), проблемы поиска профессиональных руководителей и персональная работа с людьми. Участники конференции единогласно сошлись во мнении о том, насколько важен подбор менеджеров, склонных к командному взаимодействию с франчайзи, поскольку именно отсутствие полного взаимопонимания часто является причиной неудачных контрактов.