В мае текущего года в Украине начнет работу розничное подразделение ING Bank (Нидерладны). В нашей стране голландцы намерены работать на франчайзинговой основе. Такая форма работы банка была успешно внедрена в Румынии, Польше, Бельгии, Нидерландах и Люксембурге. В нынешнем году банк планирует развивать розничную сеть только в Киеве.
По сообщению руководителя пресс-службы группы ING Петера Йонга, на развитие розничного бизнеса в Украине голландский банк намерен потратить €50-80 млн. в течение 2008-2009 гг. В Румынии на построение такой модели группа ING израсходовала €50 млн. Банковские отделения будут заниматься сбором документов для оформления кредитов, открытием депозитов и кредитными картами.
Существует две модели развития франчайзинга в банковском секторе. По первой агент банка может самостоятельно открывать депозиты и подписывать кредитные договоры на основании банковской лицензии или ввести в персонал сотрудников банка, которые действуют на основании доверенности банка. Вторая схема заключается в том, что отделение — держатель франшизы выполняет посреднические функции, принимает заявки на кредиты и собирает документы для открытия счета. При этом кроме консультантов в отделении присутствует зал самообслуживания, в котором клиенты банка, обладающие счетом, смогут выполнять вкладные и расчетные операции самостоятельно.
«ИНГ Банк (Украина)» выбрал вторую модель. Она более привлекательна для банков, ведь риск заполучить неблагонадежного клиента существенно снижается — решение о выдаче кредита принимают в офисе банка. Риск мошенничества может возникнуть как на уровне клиента, пожелавшего обмануть банк и предоставившего неправдивые сведения о себе или поддельные документы, так и на уровне вступления клиента в сговор с агентом. А данная схема работы позволяет банку обезопасить себя.
Создание сети франчайзинговых отделений обходится намного дешевле, чем построение филиальной банковской сети. Если на открытие отделения необходимо потратить не менее 500 тыс. грн., то при построении сети на франчайзинговой основе можно сэкономить как минимум 10% (которые платит держатель франшизы). Кроме того, ежегодный платеж банку за пользование франшизой должен составлять 5% от оборота банковского отделения.
Источник: eizvestia.com
Поэтому, сделав выбор в пользу франшизы известного бренда, вы можете быть уверенным в том, что получаете уникальное конкурентное преимущество для развития своего дела.
