«Наша Ряба» сокращает количество посредников между производителем и покупателем

ЗАО «Мироновский хлебопродукт», который является одним из лидеров среди украинских производителей куриного мяса и владельцем торговой марки «Наша Ряба», продолжает развитие собственной сети распределительных центров, которые в будущем помогут компании отказаться от услуг дистрибьюторов.

«До 2002 года мы сотрудничали с дистрибьюторами, – рассказал в интервью сайту «Компании, у которых есть чему поучиться» директор предприятия Юрий Косюк. – Однако позже решили отказаться от их услуг и выстраивать прямую систему продаж. Во-первых, мы не хотели принимать на себя риски дистрибьютора: куриное мясо – скоропортящийся продукт, и в случае промедления дистрибьюторов товар мог просто не попасть в торговую точку до окончания срока годности. Поэтому мы решили сократить количество посредников между производителем и покупателями.

Во-вторых, для работы с нашим продуктом многим региональным партнерам следовало создать более мощные распределительные центры со специальными холодильными установками и другим оборудованием и усовершенствовать логистическую систему. Это требовало от дистрибьюторов порядка 2 млн. долларов: они либо не могли, либо не хотели тратить такие деньги».

В результате выполнить выставленные «Мироновским хлебопродуктом» условия смогла только одна из винницких дистрибьюторских компаний, а в других крупных городах были построены собственные распределительные центры. Благодаря прямым продажам удалось сократить время, затрачиваемое на доставку продукции от птицефабрики до прилавка, от нескольких дней до 10–12 часов.

франчайзинга. Система продаж позволяет поддерживать высокий уровень обслуживания иРаботая напрямую с розницей, компания открывает свои фирменные точки на условиях атмосферу доброжелательности. В «Нашей Рябе» действуют единые унифицированные правила оформления торговых точек и ведения розничной торговли, ежемесячно все они проходят аттестацию на соответствие стандартам ведения розничной торговли «Наша Ряба».